بوابة التمويل الصناعي: لماذا تنجح مشاريع وتتعثر أخرى؟ السر في "الملف الفني" والمقاول
يعتبر صندوق التنمية الصناعية السعودي (SIDF) الشريك الاستراتيجي الأول للصناعيين، حيث يقدم قروض الصندوق الصناعي تصل إلى 75% من تكلفة المشروع وفترات سداد طويلة. لكن، الواقع يقول إن هناك طلبات تُرفض، ومشاريع تمت الموافقة عليها ولكن توقف صرف دفعاتها في منتصف الطريق.
لماذا يحدث هذا؟ الخطأ الشائع هو التركيز الكامل على “الدراسة المالية” وإهمال “الدراسة الفنية والتنفيذية”. الصندوق الصناعي مؤسسة دقيقة جداً؛ فهم لا يمولون الأفكار، بل يمولون الأصول الملموسة والمنفذة بدقة.
أولاً: مثلث الموافقة الفنية للصندوق لكى تحصل على قروض الصندوق الصناعي
لكي يوافق الصندوق على إقراضك لبناء مصنع، يجب أن تجتاز ملفاتك الهندسية الفحص الدقيق:
-
واقعية التكلفة (Cost Validation): هل الأرقام المرصودة للبناء في دراسة الجدوى حقيقية؟ المبالغة في الأسعار تثير الشك، والأسعار المنخفضة جداً تعني رداءة الجودة. يجب تقديم جداول كميات (BOQ) مسعرة بدقة من مقاول محترف.
-
المخططات التنفيذية (Approved Shop Drawings): الصندوق يطلب مخططات تفصيلية (إنشائية، معمارية، كهربائية) معتمدة ومطابقة لكود البناء السعودي. “الكروكي” المبدئي لا مكان له هنا.
-
الجدول الزمني (Project Schedule): يجب تقديم خطة زمنية منطقية لمراحل البناء، توضح متى تنتهي القواعد، ومتى يركب الهيكل المعدني، ومتى يبدأ التشغيل.
ثانياً: فخ "إيقاف الدفعات" أثناء التنفيذ
حصلت على القرض؟ مبروك. لكن المعركة لم تنتهِ. الصندوق لا يحول مبلغ القرض كاملاً لحسابك. النظام المعمول به هو “الصرف مقابل الإنجاز”. يقوم استشاريو الصندوق بزيارات ميدانية دورية لموقع المصنع. إذا وجد الاستشاري أن:
-
نسبة الإنجاز في الموقع أقل من الجدول الزمني المقدم.
-
أو أن التنفيذ يخالف المخططات المعتمدة. النتيجة فورية: إيقاف صرف الدفعة المالية التالية. وهنا تتعثر 90% من المشاريع، حيث يعجز المالك عن الدفع للمقاول، ويتوقف العمل.
ثالثاً: كيف تحميك "إسنادكو" من هذا التعثر؟
اختيارك للمقاول ليس مجرد اختيار لمن يبني، بل هو اختيار لمن يدير علاقتك بالصندوق الصناعي “ميدانياً”. في إسنادكو، نمتلك بروتوكولاً خاصاً لمشاريع الصندوق:
1. التوافق منذ اليوم الأول: نساعدك في إعداد المخططات وجداول الكميات التي تتوافق مع معايير الصندوق قبل تقديم الطلب، مما يرفع احتمالية الموافقة الفنية.
2. إدارة الجدول الزمني: نحن نفهم أن “الوقت هو المال”. نلتزم بالجدول الزمني بصرامة لضمان أن تكون نسبة الإنجاز دائماً تؤهلك لاستحقاق الدفعة التالية.
3. التوثيق والتقارير: لغة الصندوق هي “الأوراق”. نقوم بتجهيز المستخلصات وتقارير الإنجاز المصورة والموثقة هندسياً لتسهيل مهمة استشاري الصندوق عند الزيارة، مما يضمن سلاسة الإجراءات.
نصيحة ختامية: لا تغامر بمستقبل مشروعك مع مقاول غير مؤهل إدارياً. البناء لمشاريع الصندوق الصناعي يتطلب “هندسة أوراق” بقدر ما يتطلب “هندسة حديد”.
